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重生之不负青春 第29章 就叫衣晨

时间:2021-01-14作者:乱了方寸

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    “臭小子,又打趣你姐我了,都成老女人啦。”

    徐薇脸上露出一抹绯红,嗔了陈放一眼说道。

    “谁说老了?这分明就是个十七八岁的青春无敌美少女嘛。”陈放嬉笑着,还看了自己身边的张越一眼道:“张越你说对不对?”

    “啊,对,对!”

    张越赶紧点头。

    他和陈放是哥们,但却怎么也做不到陈放这种随时随地都能和漂亮女孩开玩笑的地步,话刚说完,脸就红的不行。

    “行了行了,你昨天不是说要商量一下咱们后续的计划吗?赶紧说说吧,我都有些迫不及待了呢。”

    徐薇这才笑着说道。

    “就是啊小放,快点说说你的计划吧。”张越也跟着道。

    “恩!”

    陈放点点头,找了个地方坐下,这才开口道:“之前我和你们说了,我们要创立自己的品牌和生产销售渠道,既然这样,我们首先要确定的,就是自己的品牌以及市场定位。”

    “品牌我能理解,就是咱们的牌子,但是市场定位这个,难道不是按照以后市场反应来确定的吗?”

    张越没有说话,这些他都不懂,反正他就知道,陈放让他做什么,他就做什么就好了。

    徐薇则是好奇的盯着陈放道。

    “小薇姐,如果把我们的市场定位,交给市场反应来决定的话,那我们,现在就可以认输了啊。”陈放则是笑笑说道:“现在咱们渭城,一共有三个品牌的服装店,海澜之家,雅鹿,和李宁,这三家早已经进入了咱们渭城,而且市场都瓜分的差不多了,要是让市场反应来决定的话,我估计,他们连半点的市场都不会给咱们,那个时候,咱们的产品,还怎么定位?”

    “说的也是,那你说说,我们该怎么办?”

    徐薇愣了一下,她刚才说的只是自己在学校里学的,至于渭城的情况,她还真没仔细分析过呢。

    “就是啊小放,你直接说我们要怎么办就行了,我们都听你的。”

    张越则是直接了当的说道。

    “恩,臭小子,你有什么办法,你就说吧!”

    徐薇也点点头,在做生意上,她觉得陈放才是天才。

    “好吧,既然你们都这样说,那我就说说我的想法。”

    “首先,确定市场定位,这个市场定位,必须由我们来确定,也就是说,我们来引导消费者,给他们树立一个品牌意识,而我们要怎么在已经有三个大牌的情况下,引导消费者相信我们的品牌呢?”陈放坐在椅子上,给自己调整了一个姿势,这才继续道:“包装,不管是李宁,还是海澜之家,又或者雅鹿,这些都是国内品牌,现在很多人,都经常在说香江以及一些国外的事情,国外咱暂时没有那个能力,但是,利用一下香江还是可以的。”

    陈放这话说完,看了徐薇一眼,随后开口道:“这样,小薇姐,你最近准备一下,去一趟香江那边,从那边注册一个公司,然后再用香江的公司,到时候收购你现在的厂子就可以了,这样一来,就等于我们是香江的企业,如此,只要我们稍微的宣传一下,我们的品牌,港资就可以确定了,而一旦这个确定,我相信,就算我们不怎么解释,消费者也会对我们的印象提升不少。”

    “啊,还能这样操作啊?”陈放这话说完,徐薇眼睛瞪的老大,满是不可思议的看着陈放,不过不得不说,陈放的办法,确实是目前来说最好的,尤其是现在,香江那边刚刚回归,很多人,对香江还是有着一个神秘而又好奇的冲动的,这样的情况下,他们利用香江品牌,确实能够简单不少。

    “为什么不能呢?这是咱们时间上来不及,如果时间来的及的话,我都想搞个港商投资的工厂呢,如此一来,我们在税收还有一些优惠呢。”

    陈放摊摊手笑道:“品牌定位确定之后,接下来,就是我们选择门店的事情了,门店这一块,将来我们肯定是要和那三家品牌竞争的,所以,就不要想着离开他们了,而且,他们选择的门店,都是前期做了大量的市场调研的,客流量什么的肯定很不错,所以,我的意思是,我们就直接在他们附近选择就可以了。

    只要是有他们店的地方,就肯定有我们的店,这样一来,不但能够进一步的提升我们的品牌形象,还可以和他们争上一争。”

    陈放自信的说着,这也幸亏现在是1999年,虽然各行业都有些发展,但大多还都是野蛮发展时代。

    如果是放在后世所有的行业标准,规则,以及法律都渐渐完善了,他还真不敢和人家竞争呢,毕竟,人家已经算是家大业大了,随便一个大招放出来,都能把自己这艘小船给搞沉了。

    “他们三家加一起,在渭城差不多有八家店,难道我们前期也开八家店吗?我们哪有那么多钱啊?”

    徐薇和张越对视了一眼,然后面面相觑的看着陈放。

    她是学财务管理出身的,所以,对资金这些事情,天生就比较敏感。

    这会一听陈放这么说,本能的就觉得,钱不够啊!

    “我的亲姐姐哦,都什么时候了,难道你还是老一套的那种用钱来开店吗?”陈放则是一脸哭笑不得的样子,随后才继续道:“小薇姐你就没听说过杠杆原理吗?”

    “杠杆原理?你是说?”

    他这么一说,徐薇明白了。

    “对,我们前期可以先开一两家店,然后呢,把这一两家店,拿去抵押给银行,再从银行贷款,继续开店,这样一来,你觉得我们能花多少钱呢?”

    陈放满脸笑意,这样的操作,在后世几乎是常规操作,但在现在,却还是很少有人玩的。

    但别人不玩,不代表他不玩。

    “这,这办法倒是不错,可是这样一来,我们的负债,是不是就太高了?”徐薇还是有点担心!

    “负债高怕什么,用银行的钱,帮我们搞垮我们的竞争对手,我们就等于是占据了整个市场,如果我们能够占据渭城整个市场的话,难道还怕赚不到钱吗?”陈放却满不在乎的说着,这话说完,又看了徐薇一眼道:“还有,小薇姐你别忘了,我之前和你说的,我可以解决大量资金问题的!”

    “真的能解决?”

    徐薇这才想起来,陈放确实说过这样的话。

    “恩,放心吧,我有百分之一百的把握,能够在一个月之内,搞到差不多两千万的资金,姐你说,咱们开几家店,能用得了两千万资金吗?”

    陈放点点头。

    “哪能那么多啊,就咱们渭城这经济水平,现在一家店,也就四十多万的成本,除去我们前期的两家店,最多也就二百四十万而已,可是你到底要怎么才能搞到那么多资金呢?”

    徐薇苦笑说道,渭城只是一个地级市,虽然说和省城挨着,但那经济发展水平,还真和省城差了不知道多少。

    只是陈放说的弄钱的办法,她很好奇!

    “这个,我暂时还不能说,总之我可以告诉你们,我的办法,绝对是合法的!”

    陈放知道徐薇是什么意思,在她还没说出来的时候,便直接说道!

    果然,一听陈放这么说,徐薇放心了不少,这才开口道:“好吧,既然你这么有把握,那咱们就干,我明天就去香江那边,幸亏我当时上学的时候,搞了个通行证,要不然的话,这还要耽搁不少时间呢!”

    “恩,公司注册也不用太大,我们只是借用一下名头而已,五十万就够了,至于说真假的,渭城这边也不会有人去查!”

    陈放点点头,这话说完之后,才继续道:“那我这几天就先找两个门店直接买下来,然后开始装修宣传!”

    “恩,这样节省时间,嘻嘻,没想到,你小子办法还挺多的啊,这么快的,就把咱们以后的发财大计给规划好了!”

    徐薇笑笑说道,只觉得陈放能力太强。

    “就是,我以前怎么没发现小放有这个本事呢?”

    张越也是笑着说道!

    “先别高兴了,我们还有一个更重要的事情没说呢!”

    陈放却是打断了两人。

    “啊,还有啥?”

    顿时,两人都好奇的看着陈放。

    “品牌名字,还有出资比例什么的啊。”

    陈放无语的看着两人,这两位,心也太大了吧!

    “啊,对对,还有这个,那你说说,咱们的品牌名字叫什么?放薇?”

    张越赶紧点头,看着陈放开口说道!

    “噗,你怎么不叫放马呢?”陈放差点笑喷出来,自己这个哥们,也太可爱了吧!

    虽然说现在,很多的品牌,都是以创始人的名字来命名的。

    但这也名字,起的也太任性了点吧!

    “呵呵,那你说叫什么呢?你既然提出了这个想法,品牌名字什么的,你肯定已经想好了吧?”

    徐薇则是在一边抿嘴笑道。

    虽然说,张越刚才说的名字之中,有她和陈放的名字在内,但确实太难听了!

    “真让我说?”

    “当然啊,你不说谁说?”

    “就是,快点说吧!”

    徐薇和张越催促着。

    陈放这才看着两人,认真道:“既然让我说,那我们的品牌,就叫gogo吧,至于企业名字,就叫......香港衣晨服饰秦北有限公司!

    怎么样?”  重生之不负青春,

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